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此篇日志

来源:未知 编辑:admin 时间:2017/06/09

此篇日志,是在网站运营探讨俱乐部群,访谈群主陈光锋,所有观点整理并加以自己的一些看法而来。

 

节假日活动从时间上来说,一年中比较重要的有春节、情人节、三八节、劳动节、端午节、七夕节、中秋节、国庆节、圣诞节及元旦等,我们网站所开展的关联活动通常会根据这些节假日的特殊性质来统筹策划。

从活动的主要目的上来看,主要有以“丰富网站内容”为目标的活动、以“促进互动、增强粘性”为目标的活动、以“促销”为目标的活动、以“提高知名度,提升品牌”为目标的活动等。

做活动可以说是网站营销与推广最重要的一个工作,好的活动是成本最低的营销推广方式。

比如说:最近开学了,很多购物网站都推出了以学生为目标群体的促销活动,比如卓越网推出的“开学有好礼,特惠让您省到底”专题购物活动,很有针对性。我们比较熟悉的一些地方门户网站,也都开展了一些大型活动。化龙巷在七夕节举办的“天宁宝塔*七夕唯美邂逅之旅”,厦门小鱼网举办的“牡丹花月夜 鱼鱼闹中秋” 中秋博饼嘉年华活动都很受欢迎,今年已经是第四届了。

 

活动策划前需要做的些准备工作:

1、明确活动目的,确定主题。

在策划活动的时候,首先要根据网站本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、网民心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,并且在进行SWOT(态势分析法)分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题。

2、准备资源。

列出活动所需相关的宣传资源、合作资源、人力资源,物力资源,包括涉及到的所有部门和人员、合作机构、媒体以及活动的各项费用等,根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

3、碰头会议。

活动策划主要负责人确实初步活动方案后,组织相关人员开个碰头会议,进行必要的头脑风暴,并对其中涉及到的细节再进行充分的讨论、细化和修正。

 

活动策划的流程:

确定(方向)目的 → 热点分析挖掘 → 确定主题 → 形成方案 → 组合传播 → 执行与总结。

一般的活动策划我们可以根据这个流程来。当然每一个环节可能还涉及到一些具体内容。

 

怎么样更有效吸引用户来参加活动:

1、包装、放大用户参与活动的好处。

在确定了唯一的活动主题之后,受众群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有参与活动或者形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是参与有奖,优惠促销,就应该直接告诉网友优惠额数量,而如果是公众活动,就应该告知最能吸引眼球的吸引点,只有这样,才能使目标群体在接触了直接的利益信息之后引起用户参与,从而达到目的。

2、加强活动信息的宣传和推广。

很多时候,我们做的活动只在我们自己的网站上推广一下,并没有考虑其他网站上其它的潜在用户。对于已经有比较多的用户的网站来说,或者是面向自己会员的回馈活动,也许这样就够了。但对于一些网起步用户还不多的网站来说,节日活动,更大的目的是推广网站,扩大网站的知名度及影响力,就需要考虑利用这些热门的“节假日”吸引新用户的参与。这样就必须需要考虑网站的潜在用户群体,并分析潜在用户群的分布,通过合作或投放广告传递活动信息,吸引更多的用户观注和参与,才能使活动达到甚至超过预期效果。

3、抓住节日热点关键字,借势推广

网民到底对节假日相关的什么东西最感兴趣,这个根据我们上面提到的“热点分析挖掘”发现,七夕节前后,“七夕节祝福语”的日搜索量超过20万,现在离中秋节还有一段时间,“中秋节放假安排2010”的搜索量也在飚升。我们地方门户网站本身有一定的娱乐属性和媒体属性,“七夕节祝福语”相关内容可以很好地与娱乐属性匹配,“中秋节放假安排2010”也与我们的媒体属性相吻合,只要合理的呈现出来,对用户很有用,同时能带来新的用户。

 

网站节假日活动怎样更好的与线下相结合:

 

天时地利人和。地方性的网站做线下活动具有先天性优势,让线上与线下结合紧密主要在活动的流程上进行控制。如果把一个网友参与一个活动分为活动报名→参与活动→活动后续三个阶段来看,我们可以把活动报名及活动后续放在网上操作,参与活动这个环节安排在线下,也就是线下聚会或交流。这样线上线下形成了互动,线下加深了用户与用户,用户与网站之前的感情,线上突破地面空间与时间的限制,放大活动效果。

 

如何解决活动漏斗问题,即活动结束了,网友走开了,遗忘了的现状:

 

1、加强活动后续炒作及互动。

当天的活动结束后,很多会员还会沉浸那种氛围下,有的因为当时参与了活动很兴奋会上来发表一下感想,晒晒图片,有的因错过了也会表现出一些遗憾什么的,在活动后续阶段,及时对本次活动进行总结,发布相关的照片,让网友点评活动做得好的地方,还有哪些地方需要改进等。甚至发布下一次活动主题的投票活动,加强网友的持续观注度。这样既能扩大影响力,也可以吸收更多的经验,为下次活动作好更充分地安排。

2、长效有机的多种活动形式组合。

想靠一两个活动打天下不太现实,网站要想获得持续的快速发展,必须得有一个长期活动与短期活动相结合的方式,持续地进行,不断地刺激用户的记忆神经,不断的提高用户的参与热情,才有可能把我们网站的LOGO深深地印有网友的脑海中。

 

地方网站适合在哪些节假日推出活动:

由于地方网站具有包括娱乐、媒体、同城交友、同城商务等多重属性,同时地方网站更需要丰富网站的内容、需要更多的用户与互动,更高的知名度和影响力,所以毫不夸张地说所有的节假日活动都有必要开展。但实际操作时需要根据当前资源,把握“以目的为导向”的活动策划原则即可,切忌不能为了做活动而做活动。

 

行业门户网站适合做哪类活动:

行业门户网站可能做节假日活动考虑的因素就要多些,最主要的是我们的行业属性是什么?能与当前节日怎么样紧密地联系起来?能够用包括征文、抢票、抽奖、(线下)聚会、(在线)讲座及其它比赛等形式表现出来?设置什么样的利益点?

我们可以用一个公式来理一理我们的思路:当前节日+行业属性关键词+表现形式+利益点=活动主题。比如旅游景点网站要在国庆节开展一个活动,我们马上根据公式左边可以理出“国庆节旅游照片大征集 赢世博会双人套票”这样一个思路,再考虑一下可执行性等。

 

如何提高线下活动到线上的转换率:

这个问题主要在于平衡线上与线下的关系,通过控制活动流程来完成。参加线下活动的这些朋友是哪里来的?如果本身是从网站上来的,那就不存在这个问题,如果是从线下来的,那我们可以把活动的部分环节或活动后续设置到需要在线上完成,比如本次活动的部分精彩照片(视频)需要注册网站会员才能浏览或下载,既然他们认同我们的线下活动,那线上支持一把也没什么问题。

 

即将进行中秋、国庆、元旦等活动策划的站长朋友们一些建议:

1、借势。

我们选择节假日做的活动,都是想取得更大的成果,节假日本身有一定的舆论氛围,我们如何把这种“势”的威力发挥得更大,需要多动脑筋。今年比较火爆的事件有上海世博会,报纸电视网上几个月的持续宣传,势头很强,我们在日常生活中看到了很多企业和商品都有借势“世博会”。但这块需要注意是否涉及侵权,要避免法律风险。

2、分析。

在进行网站活动策划的前期,分析和调研是十分必要的,只有通过对整个局势的分析,才能够更清晰地认识到用户最关注的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找刺激点,千万不能主观臆断。

3、精简。

主题一题要鲜明,一目了然。很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起用户的参与,澳门金沙网上导航,其实不然,这样容易造成主次不分,同时提高活动成本。

4、执行。

一个良好的活动策划,再加上一支良好的执行队伍,澳门金沙网上导航,才是成功的网站活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地反映了策划方案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全。

5、包装及炒作。

活动过程及活动结束后所有对外发展的活动总结、活动互动等内容,需要做必要的包装及热点炒作;

每一个活动策划,不敢保证都会开展得非常成功,澳门金沙网上导航,无论成功与否,活动的总结文案,对外发布的信息进行必要的包装,通过包装可以使得很多活动成为被成功的状态,通过包装可以让更多的用户有兴趣参与网站的下一次活动,尤其是商业用户的参与热情会更高。

热点的炒作,除了可以把网站的内容深度做得更深,更是把活动推向一个新高潮的重要手段,甚至会成为一个阶段的话题热点。

如:交友类网站网友聚会,活动中可以挖掘不寻常男女的热点信息,作为后期的炒作热点,(如XX会员与XXX成功配对)可以把握正面及负面的炒作方式,关键注意把握尺度,不要出现不可控的事件。

 

 

 

 

 

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